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兵家的管理智慧:慎戰謀攻的戰略決策(下)
作者是 黎紅雷教授   

 

兵家的管理智慧:

慎戰謀攻的戰略決策(下)

 

 

避實擊虛的致人策略     

        關於進攻的方向,孫子認為,“夫兵形像水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實而擊虛。”避實擊虛是進攻者在選擇作戰目標、確定進攻路線和主攻方向時所用的一個謀略。孫子講虛實是從應變角度出發的,著眼點在爭取作戰的主動。在他看來,善於指揮作戰的人,總是能調動敵人,而不被敵人所調動。古代兵書《李衛公問對》認為,兵法中千言萬語,其最重要的莫過於“致人而不致於人”這句話,它提示了打仗要爭取主動這個真理。  

 

 

長勺之戰古戰場——勺山
圖片轉載:中國人民革命軍事博物館
 

 

        避實擊虛的方法多種多樣,其中最常用的有攻其無備,出其不意;避敵堅實,攻其空隙;避實擊弱,避眾擊寡等。它之所以能夠克敵制勝,一是因為虛弱之處易打,二是虛破則實減,把對手虛弱地方攻下來,其實處就必然變得虛弱,整個體系就必然隨之動搖。       

 

      孫子認為,可運用“示形”的方法,把我方的兵力和進攻意圖隱藏起來,給敵人造成假像,使其上當受騙。“三十六計”、“百戰奇略”中的許多計謀都是與避實擊虛相關聯的,如聲東擊西、調虎離山、降戰(假投降)、強戰(強則示之弱,能則示之不能)、弱戰(弱則示之強)、遠戰(遠則示之近)、近戰(近則示之遠)等等。   

 

迂直兼用的制勝策略       

        在《孫子兵法》討論的種種矛盾關係中,迂直關係是其中的一對,也是權變謀略中出奇制勝的一種。《孫子兵法·軍爭篇》提到:軍爭之難者,以迂為直,以患為利。所謂“迂”,就是彎曲遙遠的意思;所謂“直”,就是直接切近的意思。兩點之間直線最短,這是常識,不足為訓;但在戰爭中,就沒這麼簡單了。由於時間、空間、士卒、虛實等因素,會促使矛盾轉化,原來切近的不見得就切近了,而原來遙遠的也不再那麼遙遠了。近而實者反而行難,直變成了迂;遠而虛者反而行易,迂變成了直。     

 

        直接正面接觸敵人為常法、正法;不直接正面與敵人交鋒,繞個彎子,甚至甘心遭受一些損失,避開與敵人主力交戰,這是變法、奇法。迂直之計也是奇正之計,它是指表面上走迂回曲折的道路,而實際卻為更直接有效地獲利創造了條件。故意迂回繞道,並用小利引誘遲滯敵人,這樣就能做到比敵人後出發而先到達必爭的要地,這就叫作懂得“以迂為直”的計謀。如果不懂得這二者之間的變化,就不能與人爭勝。          

 

令文齊武的統禦方略      

        孫子主張,不管是用人或是組織,都要用文武兩手去管理。士卒之所以能認真執行命令,是由於將帥與士卒相互取得信任的緣故。因此,統禦兵卒就要做到上下協調,賞罰嚴明,令行禁止,寬猛相濟,恩威並施。而這一切,又都取決於德智兼備的將帥素質。       

 

上下同欲的協調方略     

        兵家認為,“和”是人際關係的理想狀態,是力量的源泉和成功的保證。有了“和”,才能集合群體的力量,提高工作的效率,實現理想的目標。孫子非常重視和諧與協調的作用。他認為,“上下同欲者勝”。       

 

      如何才能實現組織內部的協同呢?孫子認為,協同乃是雙方之間的事情。 一方面,下級一定要服從上級的指揮和命令。只有在特殊情況下,才可以作一些靈活變通,但任何活動都必須符合國家的戰略目的這個大前提。 另一方面,上級要給予下級以愛護和關懷。當然,為了協同,僅靠愛護和厚賞是不夠的,還必須有一套嚴明的紀律,令行禁止,賞罰得當。  

  


1771年日文版《孫子義疏》
圖片轉載:中國人民革命軍事博物館

 

        新加坡南益集團的創始人李光前非常重視員工,並努力促使他們以廠為家,樹立主人翁的責任感。南益集團制定了“居者有其屋”的計畫,使每一位職員都擁有自己的房屋。集團以無息貸款的方式,把約3年的薪金總額借給職員購買房屋,房契的業主是集團。而在每年的年終花紅中,將該職員的花紅的一半用於償還買房貸款,直到還清。然後就把契約歸還職員,即房歸己有。      

 

        由於南益集團以人為本,順乎人心,職員都竭誠為集團賣力工作,成為中堅分子、骨幹人員。所以在新加坡流傳著一句話:“沒有人有本領把南益的人挖走。”         

 

賞罰嚴明的激勵方略      

        在兵家思想中,也提到了激勵和賞罰的問題。激賞既是確保實現“利”的重要手段,又是用人使眾的一種方法。       

 

      孫子看到軍心士氣對於用兵作戰的重要性。他指出:“三軍可奪氣,將軍可奪心。”那麼,如何才能形成高昂的士氣呢?             

 

首先,要善於與部屬進行情感的溝通。孫子認為,要想讓部屬英勇善戰,置生死於度外,就必須要愛撫部屬。部屬從上級那裡得到了尊重,士氣就會高漲。          

 

其次,鼓動部屬形成同仇敵愾、壓倒敵人的英雄氣概。要使部屬勇敢殺敵,就要激起他們對敵人的仇恨。             

 

最後,要以賞罰作為激勵的重要手段。在《計篇》中,孫子把“賞罰是否嚴明”作為“七計”,即決定戰爭勝負的七種考慮內容之一,可見他對賞罰的重視。       

 

      如何行使賞罰,孫子認為:     

 

一要讓部屬心悅誠服,然後再進行賞罰。如果將帥在部屬尚未親近依附的時候,就貿然處罰部屬,那部屬一定不服,這樣就難以使用他們去打仗了。     

 

二要賞罰及時。打了勝仗而不及時論功行賞,那就很危險。如果有功而不賞,有罪而不罰,則部屬疑惑,軍心就會渙散。      

 

三要敢於破格獎賞。如果指揮者敢於施行超出慣例的獎賞,頒發打破常規的號令,那麼就會收到萬眾一心的效果,指揮全軍之眾就如同使喚一個人一樣。 

 

四要賞罰嚴明,執法如山,但不可數賞數罰。如果三番五次地犒賞部屬,只能說明自己已經沒有別的辦法了。         

 

恩威並舉的控制方略          

        兵家主張對兵民既要愛恤,又要使用刑罰,做到恩威並舉,寬猛相濟,使部屬完全聽從統治者的指揮,滿足統治者的需要。  

           

晉車騎將軍紀瞻昨信帖
圖片轉載:故宮博物院

 

        孫子認為,要提高軍隊的戰鬥力,首先是要愛兵恤卒。他認為,將帥只要能夠體恤部屬,部屬就可以把生死置之度外。但統領軍隊,僅僅靠愛兵是遠遠不夠的。因此,對部屬還要進行嚴格管理和訓練。在《計篇》中,孫子把士兵“是否訓練有素”作為“五事七計”中的一個問題提出來,以強調訓練部屬的重要性。他要求部屬做到令行禁止,聞令而從,違令必究,從而使三軍齊勇若一。       

 

        孫子還提出了治兵統軍的組織編制問題。一個人統領千軍萬馬,在管理上必然要遇到很多困難,但如果對軍隊進行隊伍劃分,分級管理,遇到問題就召集各級將吏協調,並授之以方策,則統領三軍就會變得如同管理幾個人一樣容易。    

 

德智兼備的用人方略      

        戰爭的勝負,起根本作用的當然是士氣的高低、民心的向背,但是統領將帥的個人因素也起著非常重要的作用。孫子認為,將帥是國家的輔佐,輔佐周密國家就可以強大起來,輔佐疏忽國家就要衰弱下來。       

        那麼,作為將帥究竟需要具備哪些方面的素質呢?孫子概括為五個方面:智、信、仁、勇、嚴。後人把這五個條件稱為“五德”,這是考察將帥是否稱職的標準。在這五個條件中,孫子把“智”放在首位,也比較符合戰爭要求將帥善於隨機應變的實際。

 

   

秦陽陵虎符拓本

圖片轉載: 中國書法簡史

 

        除此之外,孫子還講到將帥應有的其他一些方面的素質。如在性情修養方面,孫子在《九變篇》中指出,將帥有五種致命弱點——有勇無謀,只知死拼,就可能被敵誘殺;臨陣畏怯,貪生怕死,就可能被敵俘虜;急躁易怒,一觸即跳,就可能被敵淩辱而妄動;廉潔好名,過於自尊,就可能被敵侮辱而失去理智;只知愛民,就可能被敵煩擾而陷於被動。以上五點,是將帥易犯的過失,是用兵的大忌。     

 

          孫子認為,作為一個將帥,應該進不貪求戰勝的功名,退不回避違抗君命的罪責,只求使民眾和部屬得以保全,符合于國家的根本利益,這樣的將帥才算是國家最寶貴的人才。       

        在現實中,五德俱全的將帥往往是可遇而不可求的,高明的統帥就要洞察部下的特點,取長補短,使其通力合作,即能達到勝利的目標。    

           

            本文為《中國管理智慧教程》的一部分,該課程選取中國古代諸子百家,包括儒、道、法、墨、兵、陰陽、縱橫、易經、禪宗等相關的治國之道,從一般管理學的原理加以分析、梳理,讓管理者體悟其中包含的管理智慧;同時從現代管理理論所論述的管理職能入手,系統整理中國傳統管理智慧的相關資源,包括決策、組織、領導、控制、協調、溝通、用人、激勵、經營等。 

 

 

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