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孫子兵法-虛實篇VS宏達電-課後心得 總會長 李亨利博士指導-汪玉萍
     
   

                虛 實 篇 VS 宏 達 電

 

 

 

國際道家學術總會 總會長 李亨利博士 指導
國際道家學術總會 學友 汪玉萍 撰文
 
 
高科技產業, 更新週期快，目前正面臨由量變到質變的關鍵時刻，如何突破瓶頸，不僅需要毅力，更需要智慧，看到「一個企業對上兩個國家級對手的戰爭」新聞，不勝唏噓，因而野人獻曝，提出幾點分析，讓岌岌可危的昔日股王，能從「孫子兵法」中，獲得一線生機。
 
 
(一).異軍崛起→因市場需求崛起，運用靈活多變的創新力，乘勢而上，業績大好，進而成為股王。
孫子兵法：「能使敵人自至者，利也」→主動擺好陣勢。
 
 (二).訴訟纏身→2010年3月面臨對手的專利訴訟。
孫子兵法：「吾所與戰之地不可知」→我軍所要進攻的地方，敵人不得而知。
 
(三).飆速成長→宏達電透過機海戰術，掌握住機會，抓住市場空擋崛起，賺時機財。2010年8月歐美市場高階機種需求大，第二季銷售量年成長率，將近六成，時機財往往來得快且急，此有點誤打誤撞的結果。
孫子兵法：「兵無常勢，水無常形」→能因敵變化而取勝，這就是用兵如神。
用兵作戰沒有固定不變的方式方法，就像水沒有固定的形態一樣。
 
 (四).大量購併→走上購併，買專利自保，2011年共九起購併案。
孫子兵法：「敵雖眾，可使無鬥」→敵軍雖多，可以使它無法全力與武戰鬥。
 
 
 
(一).業績重挫→面臨國際人才流失，文化融合出狀況，因而跌落深淵，一蹶不振，陷入一個「上有泰山壓頂，下有追兵」的賽局，上面有高階的蘋果、三星，下面有低價的中國品牌業者，人才提企業最重要的資源，若資源不夠，仍想要挑戰越級賽，只要確實算清楚風險，在「可容許」的風險裏，讓人才衝看看，可指派二軍上場，用練兵策略給二軍人才，一軍才有的戰場，放手一搏，可能讓二軍鍛鍊出能耐，還會帶領企業轉型。
孫子曰：「故其戰勝不復，而應形於無窮」→所以每次獲勝，都不是重
複老一套，而是適應不同情況，變化無窮。
 
(二)宏達電三獨都缺→産品辨識度模糊，沒有品牌力，造成它對通沒有談判力，是不敵蘋果的主因，智慧型手機戰場，已入第二回合，要有獨特的平台，獨特的關鍵零組件或獨特的內容，三獨有其一，才足以生存，宏達電卻是三者都缺。
孫子曰：「故策之而知得失之計」→所以要認真分析判斷，次求明了利害得失。
 
 
(一)搶市場大餅，産品寜可賣貴，不要賣低→市場不等人，等人才成熟了再成長，可能錯失成長時機，但急忙網羅人才，卻可能出現文化衝突，故與其把自己變便宜，根本無人賞識，不如增加核心能耐，擁有差異性贏得市場競爭力，還比較實際。
孫子曰：「故形人而我無形，則我專而敵分」所以用示形的辦法欺騙敵人，誘使其暴露企圖，而自己不露形跡，使敵人捉摸不定，就能夠做到自己兵力集中而使敵人兵力不得不分散。
 
(二)企業要走長遠→宏達電掌握趨勢崛起後，想走得長遠，就必須能夠賺下一波，必須有能力去解讀大趨勢，重新配置資源，認清事實，重新練兵，長出核心能耐，並且做出取捨，每一次推出少量多樣商品的過程，都會學到一些市場的變化，消費者的需求，進而累積消費者的感知，這都需要時間。
孫子曰：「故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生」：用兵的規律就像自然現象一樣，”五行”相生相剋，四季依次更替，白天有長有短，月亮有缺有圓，永遠處於變化之中。
 

人生要選擇容易的路或挑「更難」的路走，如如抉擇，只能悶自己，到底有沒有盡全力，終局時會不會後悔，沒有努力過，拭目以待，看王雪紅如何在關鍵問題上，找出屬於自己的答案。

 

 

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